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・・・・・経営の現場から・・・・・
【成岡マネジメントレター】（毎週月曜日発行）
第1152回配信分2026年05月25日発行
経営者は自分で自社の経営実態をつかむことが大事
〜試算表、決算書ではわからない自社の価値を知る〜
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＜はじめに＞
・中小企業でも、３月末が決算という企業は結構多いはずだ。日本社会全体の
経営年度は、４月に始まり３月末に終わる。大企業はそれに合わせて、４月か
ら新年度が始まり、３月末に終わる企業が多い。一部の業界では２月末決算と
いう業界がある。流通業界がそれだ。どうしてかというと、２月は28日の営業
日となり１年で一番売上が少ない。売上が少ないということは、在庫も少な
い。なので、全体の資産額も少なくなり、総資産回転率、流動比率などの主要
な経営指標の数字が良くなる。というわけで流通業界（小売り大手、百貨店、
スーパーなど）は２月末を決算期にしている企業が多い。それ以外は、ほとん
ど３月末が決算だ。５月連休明けから順次決算発表が相次ぎ、おおよそ５月中
にはほとんどの大手企業の決算が出そろう。

・中小企業の決算期は、まちまちだ。創業設立の時期に合わせて設定されてい
るケースが多い。いったん中途半端な時期に決算を設定したが、その後３月
末、あるいは９月末にしている企業も多い。おおよそ、決算期から２か月以内
に決算書ができて、法人税、消費税の申告、納付が行われる。株主総会をほぼ
同時に開き、形式的に開催したことにして、議事録だけを作成し、法務局に提
出する。実際に株主総会を正規の手続きに従って開いている中小企業は、ごく
稀だ。ほとんどの中小企業では、書類を作成し、代表者以下が印鑑を押印し
て、それで終わりになる。株主に一族以外の他人が複数入っている場合は、き
ちんと開催されている企業もある。しかし、それは珍しい。ほとんどの企業で
は、運営は形式的で実質的な討議はないことが多い。

・決算書も、実際に担当部署の経理部門は大変だが、それ以外の部署はあまり
関心を払ってくれない。もう、新年度もスタートして２か月になり、毎月の売
上、原価、経費、利益、資金収支などが日常の関心事で、野球の試合で言えば
もう３回の裏くらいの感じだ。決算の結果は済んだ話しで、決算書の中味を詳
しく分析することはほとんどない。紙かPDFで配られて、それで終わり。代表
者の方も役員の人も、出来上がった決算書を詳しく吟味し、分析し、一定の見
解を得るという作業はほとんどない。しかし、この決算書を作成するのに、毎
月の試算表があり、決算の経理事務作業は相当面倒だ。決算書ができて、税金
の申告書がある。代表者、担当税理士が印鑑を押印し、税務署に提出する。こ
の作業に相当なエネルギーと時間、費用がかかっている。

＜決算書の数字に興味を持たない＞
・出来上がった決算書の数字で、経営陣が一番注目するのは売上、粗利、利益
だろう。失礼ながら、それ以外の数字にはあまり関心がない。あと、あるとす
れば借入金か棚卸資産（主に在庫）の数字くらいか。しかし、よく見て欲し
い。売上の数字は、年間の合計額で、それも多くの種類の売上の総合計の金額
だ。商品別、得意先別、店舗別、地域別など、経営判断に必要な数字はどこに
もない。また、得意先の業界別ではどうか、昨年と比較した増減なども、全く
記載がない。仮に、それを知りたいとすれば、経理会計ソフトから抽出できる
かもしれない。しかし、それには得意先の業種別や地域別などの事前のデータ
登録が必要だ。あるいは、登録コードで分類するか。とにかく、経営上必要な
情報は決算書にはほとんどない。なので、あまり関心がない。

・探しても見つからないので、手元で把握するしかない。自分たちで、売上管
理ソフトから何らかの作業を加えて、抽出、加工し作成する。作成しただけで
はダメで、その資料を分析しないといけない。分析の結果、一定の仮説を導き
出す。おそらく、こうなった原因はこれではないか。売上が増えた、減ったの
は、この得意先の売上が大きく伸びた、減ったからだ。では、どうしてそう
なったか？ これは、意外と難しい。ただただ、その企業からの注文、発注が
増加、減少したことはわかる。それ以上の理由は分からない。発注先にそこま
での情報を公開、開示してくれる企業は、よほど親しく、関係が強固でない
と、わからない。知らせる義務もない。かくて、どういう理由か分からないま
ま、大きな受注が増えたり、減ったりする。

・一般大衆が直接消費する消費財を製造、卸売りする企業の場合は、なんとな
く傾向は把握できる。特に、食品などは、日々の生活に直結しているからリア
ルタイムに消費傾向がわかる。気温、天気、イベント、人の動き、休日のめぐ
りあわせなど、多くの要素、要因があるが、総合的に判断できる。分からない
のは、産業用資材を製造する企業だ。金属部品、素材資材、電子部品、樹脂製
品などは、いったんさらに川下の製造業、加工業の企業に納品される。そこか
ら、また加工されたり、組み立てられたりして、最終の製品になる。その複雑
なサプライチェーンのごく一部を担っている。なくなると困る部品、部材では
あるが、最終的には複雑に加工されたり、組み立てられたりして、完成製品は
分からない。自動車か、ロボットか、医療用機械か。

＜経営数字をどう比較し分析するのか＞
・金融機関と融資の交渉などをする際には、必ずと言っていいほど、試算表や
決算書の提示、提出が求められる。試算表は途中経過だから、あまり子細には
実態は分からないはずだ。在庫、仕掛品、棚卸資産などの数字は、必ずしもそ
の時点の実態を表しているとはいえない。建物、機械などの償却資産も、減価
償却が適正に処理されているとは限らない。賞与なども、引当金処理をきちん
としている企業は少ない。決算書は年に１回だから、３月末決算の企業で、10
月の途中業績は試算表でないと分からない。しかし、その試算表も途中経過
だ。２学期の中間試験の結果でその学年の成績を判断するのと似ている。そう
なると、何が企業の実力なのか、何が企業の実態を正確に反映しているのか、
そういう指標はないのに等しい。

・大企業で上場している企業は、原則四半期３か月ごとの業績開示、見通しの
公表が義務づけられている。しかし、株式を公開していない中小零細企業で
は、当然その義務はない。何が正しいかという数字の指標はない。監査機関か
らの監査もない。あるのは、経営者、代表者の頭の中にある数字に近い情報
だ。これは、意外と？正確だ。うまく指標に置き換えて説明は難しいが、大局
的な判断、見通しは、おおよそ当たっていると思われる。これが間違っていた
り、出来ない経営者はその資格がないと言わざるを得ない。営業部門や製造部
門の責任者からの日々の情報は、現場のなまの声だ。今なら、原材料の調達状
況、得意先の動向など、大事な情報は的確にトップに上がっているだろう。そ
こから、どう判断するかは経営者自身の能力、経験に依る。

・それが数字に落とし込まれているのが事業計画のはずだが、これがきちんと
できている企業は非常に少ない。まず、そもそもそういう計画がない。あって
も、２年前に作成し、その後何らの修正、加筆もされていない。相当現実と乖
離している。組織、人員、社員の内訳も、相当その後変動している。しかし、
計画はそのままだ。昨今の中東での戦争のリスク、影響も当然反映されていな
い。そうなると、現実は計画と大きく乖離している。あまりに差が大きくなる
と、計画そのものが無意味になる。修正しようと思うと、相当の労力、時間、
エネルギーがかかる。組織内の人の動き、変化も激しい。営業事務の女性が中
途退職するのはまだいいとしても、営業部門の幹部が個人の事情で依願退職し
たり、健康問題で休職したりする。そういうことは、ままあるのだ。

＜経営者自身の努力が必要＞
・決算書でも、試算表でもわかりにくい。まして、計画対比では判断がつかな
い。そうなると、前年対比ではどうか。消費者が消費する商材を扱っている事
業では、前年対比はひとつの指標だ。昨年同月と比較するのがいい。商材別、
得意先別、地域別など、いろいろなファクター（要素）で分解できる。これも
試算表ではわからないから、自分自身で決めるしかない。自分の企業を管理、
コントロールする指標を決めておく必要がある。損益では何か。売上はもちろ
んのこと、売上の中味、内容の何を問題にするのか。原価では何か。経費の中
でも重要なものは何か。人件費はどのように管理、マネジメントするのか。損
益はまだわかりやすい。資産と負債は難しい。実感がない。しかし、管理上は
資産と負債は極めて大事だ。

・ほとんどの中小企業で関心があるのは、在庫などの棚卸資産、借入などの金
融債務くらいだろう。それ以外の指標は無関心だ。資産全体である総資産の金
額は、ほとんどの経営者は関心がない。まして、総資産回転率や自己資本比率
などの数字は覚えていない。総資産の金額は人間で言えば体重に当たるので、
身長に対する体重の割合（いわゆるBMIの値）が増えてくると走るスピードが
遅くなる。現預金が増加して、総資産が増えるならまだしも、売掛金、棚卸資
産、不要不急の固定資産などが増えて総資産が増えると、回転率は悪化する。
事業のスピードが落ちて、ガソリンの燃費が悪くなる。体重を減らす努力をし
て、スリムにならないといけない。体重を毎週測るのと同じくらい、会社の資
産＝体重を管理しないと、すぐにメタボになり、慢性疾患にかかる。

・要するに、自身の健康管理と同じように、会社の健康診断を自主的にしない
といけない。血液検査、尿検査、肺のレントゲン、胃カメラ、心電図、便検査
など、定期健康診断にはいろいろな項目がある。自分の会社も、それを決めて
おかないといけない。毎日、毎週、毎月、四半期ごと、半年ごと、１年ごとに
チェックする項目は何か、それは何を意味するのか、比較するのは何と何を比
較するのか、率なのか絶対値の額なのか。これは、誰も教えてくれない。税理
士さんも会社経営は素人だ。先代や先輩経営者、友人や知人、支援機関などの
専門家などから、貴社の規模と業界、業態なら、こういう指標が大事だと教え
てもらって、理解する。腹落ちする必要がある。そこまでやらないと会社の真
の姿、実力は分からない。経営者の責任だ。